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你知道你的货源在哪里吗?发展货源才是硬道理
2016-04-21 05:49:26 来源: 作者:临沂物流协会 点击:119

一个物流公司,不管你的思路有多远,不管你的人脉有多广,不管你的理想有多大,不管你格局有多高。物流公司要发展,就离不开货源!有了货源,才有利润,才能发展,才有资格谈理想。尽管你天天看心灵鸡汤,尽管您满脑子都是好点子,尽管你有着狼一样的团队,你最终都要落实到货源上,没有货源,一切免谈。

在物流市场上,有的物流公司越做规模越大,线路越开越多,这样的老板肯定是务实的、卑谦的、和善的、努力寻找货源的。那些越做越小,线路越来越少的物流公司,老板肯定是傲慢的、自大的、离心的、整天异想天开发大财的。每个人的心理都有一杆秤,你对别人好不好,他们心理都有数,都说客户要求选择物流公司,这只是在敷衍你,因为你这点做的不如他人好。

不管企业有什么样的发展蓝图,不管公司老板有多大的格局,不管你有几千条路,作为物流的你,出路只有一个,那就是“货源”。你应该走出去,去市场寻找货源;你应该团结起来,交几个物流界的朋友,交换货源;你应该让你的客户觉得选择你是正确的,稳定货源。

货源不外乎以下四种类型,做到心中有数,有的放矢,才能建功立业。
市场货。这类货源是零担物流主要货源,因此有很多物流公司直接将收货点设置在批发市场。这类货源具有流动性大、发货时间集中的特点,他们主要考虑的是价格和就近原则。卖完一天的货,到下午四五点钟,从仓库里装好车,挨个物流公司送货,选择物流公司机动性很强,一般选择知名度高,价格合适,顺路方便的物流公司。因此,物流公司应该走进批发市场,宣传你的优点,探知你的不足,不断改进,稳步发展。
中转货。这类货源一般流通于几家物流公司之间,他们互相提供货源,有点抱团的感觉。尽管价格不高,但是对补货配车来讲,也是很重要的。因此,你应该走出去,找几家物流公司交个朋友,互通有无,发展货源。如果你干了一辈子物流,在物流界没有一个拿得起来的朋友,你不能算一个成功物流人。
回货,很少有人将回货归类到货源中来,其实这应该是物流公司重要的货源。将你培养的员工放出去,到其他省份去,帮助他创业,这样你就多了一个合作者,放在你身边,有一天不跟你干了,你就会多一个竞争者,抢了你的客户不说,还会多了一个仇人。物流公司是要做回货的,这样这样才能放大公司利润,好好跟你的合作点谈谈,给了他那么多年的货,也该有点回货了。
企业货,这类货源不太适合零担物流,因为他们要的是服务,要的是资质。他们会把价格降到最低,将货运风险全部加在物流公司,还会要求月结,这大大增大了物流公司成本。其实,零担物流不具备三方物流的条件,所以做企业货会很累。企业货也许是零担物流发展的一条路,但不是必由之路。

总结一点,市场货稳步发展,中转货联合发展,回货力求发展,企业货斟酌发展。